なぜ、awabotaは営業しないのか？詰まないシリーズ⑩ |

どうも、かずくんです。

ここまで読んで、
「何か始めなきゃ」という気持ちが
強くなっていないなら、それでいいと思います。

むしろ、
落ち着いた感覚が残っているなら正常です。

営業しないのは、理想論ではない

最初に言っておきます。

awabotaが営業しないのは、

綺麗事だから
余裕があるから
売る気がないから

ではありません。

構造的に、営業が合わなくなったから。

2026年の営業は、こう見られている

今の社会では、

売りに来た瞬間に警戒される
説明が多いほど疑われる
熱量が高いほど距離を取られる

これは感情の問題ではなく、
時代の防御反応です。

だから、

売れば売るほど、
収入は一時的に良くても、
信用は細くなる。

営業すると、判断が歪む

営業を前提にすると、

早く成果を出したくなる
言い切りが増える
本当は迷っている部分を隠す

この「歪み」は、
必ず履歴として残る。

そして今は、

履歴が一番、見られる時代。

awabotaがやっているのは、逆のこと

awabotaでは、

売らない
急がせない
判断を預けない

代わりに、

立ち位置だけを置く
判断の理由を残す
変なことをしない時間を積む

これだけ。

なぜ、それで成立するのか

理由はシンプルです。

服を買いに行った時、セールスに来るスタップ好きですか？

営業していないという事実そのものが、

警戒されない
疑われない
距離を取られない

という状態をつくる。

お金を目的にしない理由

誤解しないでほしい。

お金は必要です。
収入も大事です。

でも、

お金を目的にすると、
判断の順番が壊れる。

awbotaは、

先に信用
先に関係
先に文脈

その結果として、
現実と接続される設計を取っている。

上位構造に逆らわない、という選択

今は、

人口が減り
不安が増え
警戒が常態化している

この上位構造の中で、

「売れば解決する」
は成立しない。

awabotaは、
この前提に逆らわない位置を取っているだけ。

曖昧なのは、逃げではない

はっきり言わない
正解を出さない
結論を急がない

それは、

正解はAIが出す時代だから。

人がやるべきなのは、

在り方
判断
選ばなかった理由

を残すこと。

これを信用ブログ、naonaに記事として置いて履歴を作っている。この行為は「信用を積みかさなる行為」になっている。（毎日書いても良いし、1週間に1記事でも、2週間に1記事でも良い）

同時に会員によっては、ソフト営業をしている、

ソフト営業とは：
・価値観・考え方を発信する
・事例や体験を共有する
・判断材料を置いておく
・連絡先や導線を用意する
※「買いませんか？」は言わない

ソフト営業とハード営業との違い

項目	ソフト営業	ハード営業
アプローチ	共感・理解	説得・押し
主体	相手が決める	売り手が迫る
タイミング	相手が欲しい時	今すぐ
関係	長期	短期
印象	信頼・安心	圧・疲労